Report this listing

Solliciteren

Plaats

Barneveld
Gelderland
Nederland

Contract

Vooltijds, Onbepaalde duur

Datum gepubliceerd

2025-04-01

Online tot

2025-05-31
EUR 15.00 HOUR

Commercieel manager

Pelsis Benelux
Gelderland Barneveld
Andere
2 dagen geleden

Head of Pro Pest Sales Benelux and CEE Doel In de functie Head of Pro Pest Sales voor de Benelux en CEE ben je verantwoordelijk voor de rekrutering, ontwikkeling, motivatie en performance van een team van verkoopprofessionals die de duurzame en innovatieve ongediertebestrijdingsoplossingen van Pelsis verkopen aan professionele klanten en distributeurs van ongediertebestrijding. In nauwe samenwerking met marketing, productmanagers, klantenservice en supply chain-professionals, zal het regionale hoofd van Pro Pest Sales toezicht houden op- en leiding geven aan de activiteiten van het team, zodat de omzetdoelstellingen in alle productlijnen worden gehaald. Dagelijkse coaching en beheer van verkoopproductiviteit zullen de kern van deze rol vormen, waarbij effectieve meting en rapportage van activiteit, conversie, gemiddelde orderwaarde en pijplijn essentiële resultaten zijn. Van het regionale hoofd van Pro Pest Sales wordt verwacht dat hij ten minste 50% van zijn tijd besteedt aan het rechtstreeks coachen van zijn verkopers. De rol is verantwoordelijk voor het toezicht houden op- en het ontwikkelen van belangrijke klantrelaties en accounts. Hierbij wordt de General Manager ingeschakeld om relaties waar nodig te laten groeien. Regionale verkoopdekking en potentiële verkoop-/klantenoverlap met andere regio's zullen actief en positief moeten worden beheerd terwijl we evolueren naar een wereldwijde key account-structuur voor grensoverschrijdende en grote klanten. Achtergrond Pelsis is 's werelds toonaangevende fabrikant en leverancier van producten en oplossingen voor de wereldwijde ongediertebestrijdingsindustrie. Het ontwikkelt toonaangevende merken voor commerciële en particuliere klanten en levert innovatieve producten voor ongediertebestrijding en tuinverzorging aan een wereldwijd klantenbestand Toonaangevende merken – Onze reputatie is gebaseerd op toonaangevend merkerfgoed, ontwikkeld met uitgebreide kennis van onze klanten en markten en ondersteund door experts op elk gebied. Veel van onze merken hebben een nummer één marktpositie en zijn gebouwd op een reputatie van hoogwaardige producten en ondersteunende diensten, naast innovatieve nieuwe producten en diensten die zijn ontwikkeld om te voldoen aan de steeds veranderende trends en behoeften. We werken voortdurend aan de ontwikkeling van onze merken en producten om onze distributeurs en klanten in onze regio's te ondersteunen. Toonaangevende producten – Inzicht in de klant vormt de kern van ons productinnovatieprogramma, waardoor we producten van wereldklasse kunnen ontwikkelen die zijn ontworpen met het oog op duurzaamheid, onderhoudsgemak, design en kwaliteit. Onze nauwe werkrelaties met klanten zijn de sleutel tot onze productontwikkelingsethos, waardoor we inzicht krijgen in hun behoeften en die van eindgebruikers en consumenten. Belangrijkste verantwoordelijkheden • Maximaliseer de verkoopprestaties, pijplijn en levering in de regio. Beschouw 100% beoogde prestaties als een minimum en ontwikkel strategieën om te excelleren. • Rekruteren, ontwikkelen, coachen en prestatiebeheer van een team van verkoopprofessionals die ervoor zorgen dat we het beste verkooptalent hebben dat interactie heeft met onze klanten en collega's. • Gebruik productiviteitsprestatiestatistieken als basis voor intelligente en voortdurende coaching. Bewaak met name het aantal geplande vergaderingen per verkoper op weekbasis, gebruik deze statistiek als invoervariabele voor het meten van conversieratio's op maand-, kwartaal-, YTD- en YOY-basis en bewaak de gemiddelde contract-/orderwaarden op maandelijkse, driemaandelijkse, YTD- en YOY-basis. • Werkt samen met finance om ervoor te zorgen dat er een winstgevendheidsanalyse wordt uitgevoerd op key accounts ter ondersteuning van prijsbeslissingen en kortingen. • Prijsbeheer rekening houdend met grensoverschrijdende klanten, online en distributiekanalen en kortingen om ervoor te zorgen dat een minimale marge wordt gehandhaafd voor alle klantaccounts. • Gebruik Microsoft Dynamics 365 voor alle maatregelen en zorg ervoor dat elke verkoper zijn kansen consequent bijwerkt, zodat live dashboards een nauwkeurig beeld geven. Handmatige rapportage is niet acceptabel. • Zorg voor nauwkeurige prognoses voor de week, maand, kwartaal en jaar, opnieuw met D365 als enige informatiebron. • Verkopers coachen om hechtere, diepere en bredere relaties rechtstreeks met klanten te ontwikkelen, met respect en evenwicht tussen de rol die tussenpersonen ook vaak spelen in deze relaties. Betrek de GM bij belangrijke relaties. • Coach verkopers om achtervolgingslijsten en verkoopstrategieën op te stellen voor potentiële nieuwe klanten, zodat groei wordt bereikt met zowel nieuwe als bestaande accounts. • Bouw voor grotere accounts ambitieuze 'live' accountplannen, inclusief het in kaart brengen van belangrijk personeel, die de verkoper consequent uitdagen om de context, strategie, macro-ambities en politiek van klanten beter te begrijpen. • Bouw een pijplijn van toekomstig verkooptalent uit zowel externe als interne bronnen, zodat de verkoopomzet (bedoeld of betreurd) altijd snel kan worden opgelost. Vaardigheden voor deze rol zijn onder meer: • Ervaring van of aantoonbare geschiktheid voor een sales leadership rol • Talen – vloeiend Nederlands en Engels, idealiter met een goede praktische kennis van het Duits • Kennis van de markt voor ongediertebestrijding en de regelgeving is belangrijk maar niet essentieel • Bewezen vaardigheden in het positief samenwerken met collega's in een breed scala aan rollen •Interesse in coaching en bereid om een aanzienlijk deel van de tijd één-op-één te werken met teamleden om hun vaardigheden te verbeteren. • Een inspirerende stijl die de getalenteerde B2B-verkoopprofessionals begrijpt en situationeel kan leidinggeven. • Directe ervaring met het winnen van nieuwe klanten en het realiseren van aanzienlijke groei bij bestaande klanten • Uitstekende mondelinge/schriftelijke communicatieve vaardigheden, sterke analyses en een gezond oordeel • Vaardig in het gebruik van D365 of Salesforce • Prijs- en winstgevendheidsanalyse: ervaring en kennis • Effectieve timemanagement en organisatorische vaardigheden • De bereidheid en het vermogen om binnen hun regio te reizen • Sterke drive om ambitieuze teamprestatiedoelen te behalen

Solliciteren

Plaats

Contract

Datum gepubliceerd

Online tot

Adviesteam Wonen-Hypotheekadviseur Lokaal

Directeur Bedrijfsvoering

Associate Director Corporate Finance & Valuations

Manager Digital Proces Excellence

Data Engineer

Manager Transaction Services

SAP Sales & Distribution- Manager

Manager GRC Technology

Data consultant

Executive Transaction Services - Eindhoven

Executive Transaction Services - Amstelveen

Chief Operating Officer

Resource Planning manager Assurance

Commercieel manager

Plaats

Contract

Datum gepubliceerd

Online tot

Commercieel manager

Meer banen van je zoekopdracht